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李振林、李冠丘:鹏城黄金父子兵

                                                              文/陈晓琼

诚信稳健、大胆创新,他们携手打造了一个享誉盛名的黄金王国。看准商机、共享资源,他们吹响了潮商资本在黄金行业的“集结号”。

搏击商海几十载,黄金成为了他们生活中不可或缺的一部分,也为他们的营商之路镀上了最美的成色。

他们坚信,“打虎亲兄弟,打仗父子兵”。做生意“老青结合”,才能“更上一层楼”。 
  

父子俩经常交流公司业务

得黄金百 不如得潮商诺

深圳罗湖的水贝片区,是一个远近闻名的珠宝产业集聚地,2004年由深圳市政府批准成立。四条道路围成的长方形区域内,聚集着大大小小3000多家珠宝企业、8万多名从业人员。近十年来,水贝黄金珠宝集聚基地交易总额突破千亿元,成为全国黄金珠宝首饰当仁不让的生产制造中心、信息交流中心和展示交易中心。

来到水贝,眼前的一切突然就繁忙了起来。熙熙攘攘的车流人群、鳞次栉比的厂家店面、琳琅满目的广告招牌……珠宝的魅力、城市的活力、财富的密码,在这里都一览无遗。如今的水贝,不仅成为深圳人买珠宝的首选之地,也成为一些游客来深圳淘宝的必到之地。

李振林的同心珠宝展示厅就位于这个片区田贝四路的万山工业区内。

1000多平方米的展厅气势恢宏,近二万款黄金首饰熠熠夺目、竞相争辉。左边的婚庆金饰独立展厅内,凤冠霞帔、爱情证书、金轿子、金剪刀等一系列古时女儿出嫁的饰品在同心人的精心演绎下,焕发新颜,充分诠释了墙上“百年同心”的品牌内涵。

“百年同心”是李振林与儿子们创立的一个品牌。从18岁开始,大儿子李冠丘就随着父亲一路走南闯北做生意。从传统的服装加工厂到日塑服装制品厂,从简单的合同订立到繁琐的业务统筹,只要机会合适,李振林就会放手给李冠丘去学习和锻炼。为人低调却精明强干的李冠丘也迅速熟悉各项业务,成长为企业经营和管理的中流砥柱。

已年届中年、事业有成的李冠丘并不像一般企业家那样,分享起企业和自身的成功经验来就侃侃而谈、滔滔不绝。相反,他穿着简单朴实、言语简明扼要,言谈间透露着一位成熟企业家沉实稳重、低调务实、从容不迫、成竹在胸的风范。“成熟是一种明亮而不刺眼的光辉,一种无须声张的厚实,一种并不陡峭的高度”。余秋雨先生在文章中关于“成熟”的这段精辟描述用在李冠丘身上就再合适不过了。

李冠丘身上沉稳成熟的气质源于多年的商海历练,更来自于父亲李振林的言传身教。

对待家庭,李振林一直尽心尽力。由于父亲身体不好,弟妹尚小,13岁的李振林被迫辍学回家,与母亲共同承担起了养家糊口的重任。成家立业之后,尽管生意繁忙,在外奔波劳累的李振林始终心怀家庭,将子女的教育放在第一位。他一直教导子女,不论身处哪个领域,不论从事什么工作,都要坚守“先做人、后做事”的价值观。人做好了,事情自然也就做对了。

对待朋友,李振林始终坦诚相待,情愿自己吃亏也绝不欺诈朋友。李振林说,经商、做生意,说到底是建立信用的过程。只有厚道做人、表里如一、讲求信誉,才能赢得合作伙伴和顾客的信赖。俗话说,“得黄金百,不如得潮商诺”。李振林建立的信誉度就如他的产品黄金般成色十足,却比黄金更具有生命力。这种信誉度就像一笔无形的资产,一张亮丽的名片,为企业品牌的打造、业务的拓展,注入无限的驱动力。

对待产品,李振林更是严格把关,坚持以质量诚信求生存。同心集团不仅很早就通过了ISO9001:2000质量管理系统认证,还建立起包括供应商在内的全方位“社会责任程序”,将珠宝业内最高环保标准的工艺和设施运用在抛光工艺、金属提纯、珠宝设计、货品物流等系列环节中,保证品牌产品生产营销的可持续发展。

冠丘说,跟随父亲商海鏖战几十年,父亲为人处事的原则对他的影响最深。作为接班人,他也将和弟妹们一起,把这种难得可贵的潮商精神品质传承下去。

看准商机 阔步进军黄金行业

20世纪80年代,李振林的服装生意已经做得顺风顺水。如果沿着这条路一直走下去,李振林今日可能成为深圳服装行业的潮商大亨。不过,心存鸿鹄之志的李振林并不满足于业已取得的成就。一边做生意,他还一边留意机会,以期进军一个更具发展空间的行业。

当时,由于计划经济体制的束缚,国家对黄金相关产业实行严格的管制措施,只有少数企业获准进行黄金饰品的生产与经营。在服装产业完成资本积累的李振林随即瞄准了其中的商机。80年代初的中国黄金市场交易模式相对单调,只允许企业和个人从事简单的买卖,李振林就从传统的黄金贸易做起。就这样,李振林成了中国黄金市场第一批“吃螃蟹的人”。

1987年,管制严格的中国黄金市场开始有所松动,李振林开始全力进军黄金市场。他与一家具备黄金饰品生产经营资质的国营单位展开合作。期间看到国内黄金市场发展前景广阔,李振林更加坚定了自己在该领域成就一番事业的信心与决心。

1999年,国家黄金政策彻底开放,绸缪已久的李振林当即在深圳注册成立“万润珠宝公司”,由此开始构筑他的“黄金王国”。

短短四五年间,李振林创办的珠宝公司就成为了行业内资金实力雄厚的企业。在企业风生水起之际,李振林又收购了国企佛山市工艺总厂。

佛山市工艺总厂被业界誉为首饰行业的“黄埔军校”,自1970年就开始规模化生产黄金,在随后十多年的发展中逐渐得到市场的认可。1987年,工艺总厂注册“同心牌”产品商标,成为国内最早的首饰品牌之一。1998年,该厂再次晋升为广东省内主要工艺品出口生产基地之一。

然而,随着国内黄金市场的全面开放,国有企业的弊端和掣肘也逐渐凸显。佛山工艺总厂也不得不在2002年的时候加入改制大军。

听闻这个消息,李振林审时度势,在收购合同上签下了姓名,将这家老牌国企技术精湛的专业人员和较为完善的生产体系划归旗下。

在深圳珠宝行业迅速崛起的大背景下,珠宝市场逐渐南向发展。李振林这个巧妙的谋篇布局,恰让佛山生产的黄金首饰成功对接了深圳水贝的市场,让这个老牌国企的产品工艺和质量实力简单有效地呈现在了深圳这个广阔的舞台上。

2006年,同心集团成立,李冠丘正式出任同心集团董事长。李振林也倍感欣喜地让自己站在了儿子身后,继续用多年积累的经验与睿智,支持着集团未来的继承人。

2007年,同心集团成为世界黄金协会纯金精品的制定供货商。同年,占地100亩的黄金首饰项目奠基典礼举行,标志着同心集团进入全新的发展阶段。

李冠丘


经过李振林父子多年的苦心经营和辛苦打拼,今日的同心集团已经初具规模,成为一家集黄金首饰生产加工、批发、黄金原材料收购、精炼以及贵金属交易、品牌加盟为一体的综合性大型黄金珠宝企业,集团下设五家分公司,分别是:佛山市工艺总厂有限公司、深圳市同心珠宝首饰有限公司、佛山市同心银楼首饰有限公司和东莞市利达黄金精炼有限公司和佛山市同心人造花有限公司。拥有二十年历史的驰名品牌的“同心牌”首饰同时荣获“中国名牌”及“广东省名牌”的荣誉。

勇立潮头 引领潮商资本进驻

经济学上的“微笑曲线”,两端朝上,中间朝下,意指在产业链中,附加值更多体现在设计和销售两端,处于中间环节的制造附加值最低。

尽管李冠丘接任董事长时,同心集团已取得了令人瞩目的成就,但他不满足于现状,决定从“微笑曲线”的两端发力。

设计方面,多年的黄金营销经验让李冠丘对行业市场的未来趋势有着自己前瞻性的判断。他说中国黄金产业未来的发展将不再是简单的制造加工,而需要打造自主品牌。加之改革开放以来,中国的黄金需求一直处于持续上扬趋势,而其中接近70%的黄金消费又集中于婚庆市场。因此在金饰中加入中国传统婚庆元素,将老百姓的需求融入其中也是抢占未来中国黄金消费市场的必由之路。

了解到李冠丘开发新品牌的设想,李振林大胆放手给儿子去经营。经过酝酿,李冠丘带领设计团队,打造出了“凤冠霞帔”、“中国婚庆八宝”等许多蕴涵中国传统文化元素的工艺精品。

这些产品采用千足黄金这种国际流通、永恒不变的材料,用现代的工艺诠释中国传统文化和吉祥寓意,融古于今,赋予产品更丰富的艺术价值和更贵重的感情寄托。从模具到最终成型,至少需要10到15个工序。其中部份工艺精品均获得国家专利。其精湛的设计工艺和雄厚的生产能力一度在市场上引起轰动。

同时,同心集团多次携手世界黄金协会和国际铂金协会,举办“千禧金龙”、 “浓情如金”、“真爱如金”、“婚嫁系列”、“我的铂金”等大型推广活动,取得了良好的效果。

李冠丘为婚庆系列产品起名——百年同心。他说,“同心”是信念,而“百年”是时间,时间是信念的证明。百年同心,真爱永恒。对于每一份永恒的爱情,同心集团会心尽力去赞美,并将这份心意注入到每一个吊坠,每一个戒指,每一件珠宝首饰里,将顾客对爱的理解,在方寸间将永恒延续下去。

事实证明,“百年同心”的婚庆品牌战略取得了很大成功。截至2012年,通过连锁直营方式,同心产品已在北京、南京、佛山、唐山、长春等全国二十多个大中型城市建立起五十多家加盟店,而且每家店都取得了不俗的销售业绩,令众多珠宝同行刮目相看。

纯手工的制金工艺,配合密集的现代化销售网络,李冠丘又将父亲倾力打造的“黄金王国”推上了一个全新的台阶。

随着同心集团的一步步成长和壮大,市场上的其他潮商看到了黄金领域未来的发展前景。嗅觉灵敏的潮商资本迅速向这个行业汇聚。

在黄金珠宝领域,有这样一种业界的共识,“世界黄金看中国,中国黄金看深圳,深圳黄金看水贝,水贝黄金看潮商。”时至今日,潮商创办的珠宝企业已经成为中国黄金珠宝行业中最大的资本群体。然而这个群体最初的形成和发展却离不开李振林和李冠丘的引领和带动。

都说“同行是冤家”,但李振林和李冠丘却认为,企业发展不能“闭门造车”。同行之间应该互相交流经验、取长补短、方能形成集群效应,提高行业在国内甚至国际市场上所占的份额。他们乐意将自己多年积累下来的生意经验甚至产品生产流程,都毫无保留地传授给那些刚入门做黄金珠宝生意的同乡。在李振林和李冠丘影响和的带动下,潮商资本在黄金珠宝行业迅速扩张,深圳珠宝业也取得了飞速的发展。

如今,深圳已经发展成为中国乃至世界珠宝行业的集聚地。据不完全统计,目前国内近70%以上的黄金珠宝产品,都是经过深圳罗湖水贝这个集聚地走出去的。可以说,今天的深圳珠宝业在全国乃至全世界快速的发展,有着李振林和李冠丘的一份真心付出,他们也因此被同行尊称为“引领者”。

同心集团的发展历程,就像一本博大精深的书。我们可以从中读出深圳珠宝企业发展的恢宏图景,可以从中找出企业创立自主品牌的发展战略,更可以从中借鉴家族企业接班的方式方法。

商会领导参观同心集团

 

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